前日，TCL通讯在香港发布了2015年年度业绩报告，营业额286亿港元，净利润10.57亿港元。同一天，TCL官方消息“李克强寄语TCL：要争取做到第一”文章称，澜湄国家合作展在海南三亚开幕，国务院总理李克强携东南亚五国领导人参观TCL展区，并亲自体验了TCL的手机产品，李克强总理在现场勉励TCL的发明专利申请量要力争在中国企业排名第一。

　　TCL为何可得如此勉励，由于记者跑通讯这条线，于是联想到TCL通讯刚公布的2015年度财报以及最近与TCL通讯高层的频繁接触与采访，试图通过TCL通讯方面的表现，解读一下其幕后的秘密。

　　“全球化”值得借鉴

　　最近苹果推出低价iPhone手机，性能相当而价格只有一半。在这种情况下，国产手机显得异常焦躁，价格战只是其中一个表现。而另一方面是，纷纷出海，谋求在新兴市场的发展。

　　产品出海对大部分的国内手机品牌来说首先是有专利门槛。总理在体验TCL产品时，TCL集团高级副总裁黄伟介绍2015年TCL发明专利申请量在中国企业排名第三，这对于TCL通讯在海外市场的发展提供了很好的保障。此前了解到，TCL通讯已经着手5G终端项目的研究，希望能提前在5G专利上进行布局。其次，要面临的最大挑战就是灵活的运营能力。受不稳定的货币政策影响，出海经营的风险其实是非常大的，对企业的运营能力要求更是非常高。TCL通讯CEO郭爱平在2016年MWC展时就表示，海外业务的风险很大，因此TCL通讯把健康运营和持续发展放在争取销量和销售收入的前面，力求平衡发展。出海发展12年的TCL通讯已经建立起一套稳健的供应链体系和财务管理体系。TCL通讯2015年官方公布手机销量达8000万台。IDC数据显示2015年TCL通讯在海外的出货量位居中国手机厂商第一。

　　另外，根据Gartner和企业数据统计，2015年TCL手机全球出货量在所有厂商中排名第五，但区域分布上却极不平衡。在8000万台的出货量中，90%来自海外。尽管TCL国内表现平平，但是其国际化方面除了这些数据之外，还有很多做法值得国产手机借鉴。其一，与三星苹果争夺用户，差异化运营，不撕逼。TCL通讯CEO郭爱平表示，欧洲增长用户中，有10%是来自iPhone的用户。其二，很早就想到“曲线”进军欧美市场。早在2004年TCL通讯就借助收购阿尔卡特手机品牌开始深耕海外市场。在今年MWC展会前，TCL通讯开始了品牌调整，将旗下阿尔卡特品牌启用全新标志与形象：将“ALCATEL ONETOUCH”简化为“ALCATEL”，以更年轻、活力、个性化的形象专注于年轻消费群体。2015年，TCL通讯能够在北美、欧洲市场取得爆发性增长，就在于其早于其它厂商的国际化布局。

　　根据IDC报告，同样走在国际化前列的华为国际市场主要依赖欧洲，在美国却多次碰壁；而国内巨头小米，因为专利问题在印度等市场铩羽，拖延了其海外拓张步伐，根据公开数据，小米2015年前三季度总出货量为5210万部，但海外市场占比仅为5%；明星公司OPPO、vivo等也同样依赖国内市场及线下市场。TCL通讯2010年进入美国市场，主要通过与电信巨头AT&T、T-Mobile和S合作，打通运营商渠道，降低了新市场开拓难度，也借着运营商的能力，能够迅速提升市场份额。财报显示，2015年TCL通讯在北美地区的出货量年增长达到了73%, 根据Gartner及公司数据，TCL通讯2015Q4季度的北美出货量居于前五。

　　“去库存”表现突出

　　在今年两会上，李克强总理提房地产，重点三个字:“去库存”。孰不知，如今的手机库存问题也是相当严重。记者此前撰文《国产手机调查：2016年“倒闭潮”持续上演》有过描述。去库存导致国产手机“价格战”愈演愈烈。

　　根据IHS Technology的统计数据，vivo和OPPO分别实现了3990万台和3810万台的手机出货量，分列中国市场出货量第四和第五，在国产手机中仅次于华为和小米。甚至OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。然而，最近有消息称，今年国产手机经销商为了完成任务，渠道和售价已经被做乱。

　　国产手机低端价格战殃及到整个供应链，联发科不得不将高端定位芯片供给低端手机，不仅造成资源浪费，而且也不利于芯片等供应商的发展。一位做了8年的芯片采购商告诉记者，高端芯片不能卖到高价格，这让他们感受到利润空间越来小。“由于小米低端价格战，绑架了联发科”，该人士分析指出：由于小米一直做低端价格战，采购量巨大，芯片厂商也有去库存压力。艾瑞咨询分析师林仁翔预测，不久将来，手机行业将巩固少数几个大公司的地位，大生产商对供应商有更强议价能力，可以比小公司获得更低的生产成本。结果是，不能将价格压得更低的小手机厂商大可乐等被迫关门。发展线下渠道对一些互联网品牌手机来说，“库存”管理是其回归线下渠道路上遇到的最重大挑战，库存致死的场景在商业中上演过无数次。

　　在TCL通讯2015年的业绩公告中，除了手机及其它产品总销量和智能终端总销量的增长，尤其值得注意以下三个关键数据：一是TCL通讯2015年存货金额下降到25亿港元，实现同比下降23%；二是TCL通讯2015年存货周转天数从37天减少到26天，同比加快11天；三是TCL通讯全年毛利相比2014年提升了2个百分点，毛利率上升至21.1%。存货金额的下降和存货周转周期的加快，显示了TCL通讯卓越的库存及供应链管理能力；同时，毛利率的提升则体现了其灵活的运营能力和对成本的良好控制。

　　TCL通讯在全球市场盈利良好，但近年在国内市场表现平平，主要是因为中国手机市场竞争环境与国外差异大，且竞争更加激烈，导致了这两年TCL通讯在中国市场利润空间上压力很大。TCL通讯要回归中国市场，不能单纯去追求销量，而是更要提升其品牌。去年TCL通讯在中国区的最大动作就是邀请杨柘加入。内部透露，杨柘目前正在对中国区进行策略上调整，业绩有望在不久的将来得到提升。而在整个企业的层面，正如TCL通讯CEO 郭爱平所说，2016年保持企业健康运营和可持续发展才是重中之重。