继8月上旬在南京某互联网论坛上传出有意联姻后，万达与苏宁的合作昨日(9月6日)正式浮出水面。

昨日上午，万达集团旗下的商业地产平台万达商业与苏宁云商在北京签署紧密合作协议，根据协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营。目前，双方确定的首批合作项目为40个。

万达集团董事长王健林对《第一财经日报》等媒体表示，从明年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

苏宁云店进入万达广场

王健林与张近东已有多年商业交集，并从今夏开始密切接触。今年7月，身为苏宁云商集团董事长的张近东曾到访万达总部，8月上旬，王健林也现身南京苏宁总部，出席在此举行的首届“互联网+零售”紫金峰会，并在演讲中透露了与苏宁的合作。

然而，与传闻不同的是，本次苏宁、万达合作并不涉及资本运作或资产交易层面。王健林昨日说，双方合作不是“土豪”式的资金累计，是希望“互相用各自的长处去补对方的短板”。在他看来，苏宁云商通过这几年的发展，真正实现了线上线下互动融合的新商业模式，在开拓了苏宁云店这一品牌的同时，传统的苏宁电器等商业品牌也实现了线上线下的融合，这种商家正是目前万达商业需要的。

在零售商中，苏宁在线上线下融合方面确有心得。张近东昨日介绍，近六年来苏宁互联网转型共经历了两个阶段，第一阶段是将苏宁转型为互联网零售企业，第二阶段是将苏宁“零售CPU”向全行业输出。张近东口中的“零售CPU”，包含商品供应链、物流和服务三个维度，即商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的极致服务的能力。

向合作伙伴开放接口，为上下游企业打造互联网零售的链条，是目前自称处于“全开放时代”的苏宁选择的一条发展路径。在张近东看来，苏宁自身互联网零售核心能力已经形成，接下来要向行业和社会输出，开放的对象既包括供应商、平台商户、合作伙伴，还包括零售末端的社区便利店等中小微个体。线上平台商方面，苏宁已向阿里巴巴开放了接口，线下包括购物中心在内的平台，苏宁也计划积极拓展，以构建一个互联网零售生态圈。

在这种背景下，万达广场成为了苏宁向线下拓展的载体之一。协议签订后，苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，或借此加速三四级市场的线下开发建设速度。

“只要人气够多，不管是一二线城市，还是三、四线城市都可以去。”根据王健林昨日给出的扩张计划，改变了以房地产销售带动万达广场投资的传统模式后，在轻资产模式提供的资金推动下，万达今年开业26家万达广场，2016年开店数量将会倍增，达到55家，2017年开业达到60家~70家，而且还会进一步增长。在他看来，对苏宁云商而言，与万达商业合作意味着可以得到稳定可预期的发展速度。

去百货增苏宁

公开资料显示，到2015年，万达商业预计将在全国开业135座万达广场，客流量达到20亿人次;到2020年开业500个万达广场，年客流量超过100亿人次;而苏宁云商拥有1600多家线下实体门店，线上拥有苏宁易购，依托线上线下融合的供应链优势展开O2O。

对于万达与苏宁两家千亿级企业的携手，业内较有代表性的分析是，对万达而言，苏宁易购云店等品牌的进驻，将增加万达广场的商品品类，有助于万达广场持续提升客流;对苏宁而言，随着消费升级的持续，单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求，这是苏宁向线下实体开放、探索出苏宁易购云店的原因，而与万达商业合作后，云店则可依托万达的物业资源和客流量进一步发展。王健林也提到，万达广场客流保持两位数的增长，这种稳定的经营对于苏宁云商来说是一种保障。

“将来在万达经营的商家都能实现线上线下融合，不论是互联网+商业，还是商业+互联网，这是我们追求的，苏宁云店是一个很好的引领。”对于与苏宁合作，王健林希望得到的是：借此发展新的业态，做好O2O，并使万达商业“品质得到提升”。

实际上，为了使万达商业主要产品万达广场实现“提质”，万达已经着手对百货等业态进行调整。根据万达集团官网数据，万达百货已在北京、上海、南京、成都、武汉等地开业99家百货店，从营业面积来看中国最大的连锁百货企业。今年7月，万达计划将关闭一些城市经营不佳的万达百货及大歌星KTV的计划不胫而走，被调整的万达百货分布在宁波、沈阳、东莞、温州、青岛、芜湖等城市。

对此，万达商管公司总裁曲德君上月初对包括本报在内的媒体记者坦言，在大型零售业态受到冲击的背景下，个别万达百货店出现亏损，对这些百货店进行调整是企业的正常经营行为。他当时就曾提到，对不适合大型零售业态经营的万达广场，万达将对原百货经营区域进行重新划分，引进更适合万达广场需要的业态。

另有与万达合作的品牌商负责人对本报记者透露，随着百货业态近年遭遇滑坡，万达近两年开始将内部资源向购物中心倾斜，并开始对经营不善的百货进行调整，引入苏宁后，万达广场去百货的压力将相应减少。

“万达广场里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有两三个，主力店是商业的稳定器，过去讲百货，将来我们跟苏宁谈合作，可能是苏宁的主力店，有这两个主力店就够了。”在上述紫金峰会演讲时，王健林曾这样说道。