走进揭东锡场军埔电商村，在一间间堆满各式服饰的厂房中间，一间小小的玩具店特别引人注目。店铺的货架上整整齐齐摆放着各种包装精美的玩具，有遥控赛车、坦克、飞机等，琳琅满目。这是林家榕和家人一起经营的“裕基玩具”实体店。与此同时，他们还将生意扩展到互联网上，实现线上线下的多渠道销售。

       拓宽渠道，线上线下联动销售

       林家榕今年6月底刚刚从揭阳职业技术学院毕业，初次试水网上开店时还是一个在校大学生。“家里在榕东有一间工厂，主要生产电机和一些简单的玩具，销往江浙、辽宁一带。”林家榕告诉记者，依靠家族企业的优势，2013年底，她和妹妹林婉在军埔村的玩具实体店和网店“宝贝领地”正式开张，主要销售自产和非自产的玩具。虽然店铺面积不大，但是玩具品种相当丰富，有糖胶玩具、芭比娃娃、遥控赛车等，主要分为遥控类、梦幻类和益智类3大类别几百个品种，批发价从10元至300多元不等。

       “以前玩具的销售模式是传统的实体店批发或者是各地设立的分销店帮忙销售，局限性比较强。而玩具与电商融合的优势就在于渠道的拓宽。随着互联网的普及，近年来我市电商产业发展势头迅猛，玩具企业也要顺应电商潮流，通过线上线下联动销售的方式，使产品在更大范围内广泛推广。”林婉表示，希望借助军埔村这个迅速崛起的电子商务平台，系统学习网店运营相关知识，将自家玩具产业做大做强。

       整合资源，走产品品牌化道路

       用手轻轻摁一下小黄人玩偶上的开关，玩偶就会做出或唱歌、或走路、或左右摇摆的反应，憨态可掬的模样十分招人喜爱，这是林家榕店里销售的一款可发声动漫玩具。“目前我们销售的玩具很多都是以热门动漫的卡通人物为原型，很受小朋友的喜爱。”林家榕表示，动漫通常都有一批忠实观众，在市场上相对其他玩具而言，容易打开销路，利润也能得到保证。此外，他们销售的玩具种类齐全，与市面上的同种产品相比，价格比较低廉，也有利于抢占市场。

       “网店处于刚刚起步的阶段，各方面还有很大的提升空间，我们也在努力经营这间小店。”林家榕表示，目前网店主要存在宣传推广力度还不够的问题，需要针对自身产品特点，想方设法多渠道将网店推广出去，并且尝试发展玩具品牌。“我们已经计划向相关部门提出申请，以‘裕基玩具’为品牌进行注册，扩大玩具店的知名度，争取以后所有玩具的生产销售实现‘一条龙’，希望能吸引更多商家成为自家的分销商，大家一起互利共赢。”

                                                                                     （编辑：黄晓芸）